『章节错误，点此举报』

313.依偎入怀[1/2页]

    听到阎洁仿佛古代的纵横家一样，一开口就先声夺人以引起自已的注意力，王林笑了：“好啊，说说看，如果真的说准了，说对的，我会考虑你的条件。”

    阎洁自信地挺了挺胸道：“王总，你们佳美置业现在的代理营销模式非常成功，去年一共代理销售了七个豪华公寓和别墅楼盘，销售额高达30多亿。虽然我看不到你们公司内部的财务数据，但是根据市场上的流传，你代理的高档楼盘都会溢价1520%左右销售，最后与开发商28或者37分成，所以我估计佳美去年的毛利在3亿多到4亿之间。”

    “可是王总，我仔细研究了你用‘气功美容’的噱头后发现，你现在开办的‘养生班’几乎已经达到极限，而且再也没有办法增长。而且我还走访了瑜珈馆和你的养生班客户，发现你根本就没有徒弟和真正的助手帮你。我不知道是你没打算收徒弟，还是你的气功没有办法言传身教带出徒弟来，总之事实是，你用‘养生班’推动佳美置业的销售已经到达极限，再也没有办法提升佳美置业的销量和利润。”

    “云海在全国只是一个中等规模的省会城市，没有那么多的高级豪华别墅和楼盘给你代理，如果今年佳美置业代理的楼盘档次下降，你的养生班又不能再招收更多的学员，就意味着佳美置业不但不能借助你好不容易经营起来的名声高速增长，今年反而就会碰到滑铁卢，销售额大幅滑坡！”

    “这，就是我说的佳美公司马上就会碰到的最大的瓶颈，也是事关王总属下佳美置业发展的最大问题！”

    听到阎洁的分析和推论，尽管王林脸上不动声色，其实心里早已是惊涛骇浪，极为震惊办公桌对面这倔强和自信的小丫头详实的调查，敏锐过人的眼光和分析能力。

    其实王林结婚之后就发现了这个问题，佳美置业的市场部调查后发现，今年云海在建和准备开工的高档楼盘，仅仅只有五个，其中三家由于拥有自已培养了多年的营销队伍，将自行销售。其余的两家虽然全部与佳美置业签订了代理销售合同，可这两个合同加在一起，也仅仅才10亿左右的标的。

    如果佳美置业想要保住去年的35亿销售总理，就意味着将要接手25亿的中低档楼盘。可是这样一来，因为单套房产总价偏低，为了完成这25亿的销量，以单套均价100万计算，就将有2500个业主！

    王林去年的养生班招收了差不多1000人出头，已经出现严重影响他工生和生活的趋势，所以王林绝对不会同意再扩大招生，利用“气功美容”的噱头来进行中低档楼盘的营销。

    没有“气功美容”这个噱头，不但溢价销售无从谈起，利润将大幅度缩水，就连25亿的销售额，金淼淼和王林谈起时也连连摇头，惊呼自已手下其实在王林如日中天的“气功美容大师”的名声保驾护航之下，没有经过严酷市场检验的团队，多半完不成这个目标。

    王林不动声色地转动手中的签字笔，平静地道：“阎洁，发现问题很简单，只要有足够细心详实地调查和分析，我手下的好多人都能办到。能够发现问题，还能找到解决问题办法的人，才是真正的人才。阎洁，你有解决的办法吗？”

    阎洁脸上又露.出自信的微笑，双手一摊道：“王总，那还不简单吗？既然一年帮人家卖100件衣服，赚20块已经极限，那不如自已设计、生产这100件衣服，再从这100件衣服里挖掘20块的利润。”

313.依偎入怀[1/2页]

『加入书签，方便阅读』